Как составить бизнес-план — эффективные советы

• Ірина Бойчук


• 14 Дек 2016

Практически каждый предприниматель-новичок сталкивался с таким понятием как бизнес-план, вернее стоял перед дилеммой — составлять его или не составлять? Кому-то, возможно, влиятельные друзья советовали не беспокоиться этой бумажной работой, а больше работать и именно тогда бизнес «пойдет вверх», кто-то сам решал, что сфера бизнеса очень быстро меняется и планировать какие-то важные вещи на несколько лет вперед не имеет смысла. При этом также существует немало сторонников такого планирования, которые утверждают, что глубокий анализ выбранной бизнес-стратегии позволяет заранее выявить критические ошибки или недостатки, которые легко устраняются еще на этапе планирования. Еще одним преимуществом также считают рациональное распределение бюджета и анализ целесообразности затрат. Как видите, и у сторонников, и у противников составления бизнес-плана есть свои неоспоримые аргументы.

Чтобы понять, кто на самом деле прав, мы попытались найти ответ в наработках успешных бизнесменов, подавляющее большинство которых выступило за составление бизнес-планов, мотивируя это тем, что любая компания не может работать вслепую, а анализ и дальнейшая координация действий будет содействовать пониманию общих целей не только руководству или администрации, но и каждому рядовому сотруднику.

Правильно составленный бизнес-план должен содержать следующие обязательные пункты:

• Задача деятельности компании и цели, которые она должна достичь за определенный период времени;
• Детальный анализ рыночной ниши и стратегии деятельности успешных конкурентов;
• SWOT-анализ компании, то есть определение сильных и слабых сторон, а также перспектив развития и возможных внешних и внутренних угроз для компании;
• Анализ возможных рисков и определение путей для их предотвращения;
• Описание финансовой и стратегической модели бизнеса с учетом экономических прогнозов и вышеуказанных анализов
• Моделирование возможных решений для непредвиденных ситуаций, связанных с политическими или макроэкономическими рисками.

Сразу хотим отметить, что это только небольшой перечень обязательных пунктов для бизнес-плана и Вы при желании можете включить в него практически любые расчеты, анализы или прогнозы, но очень важно, чтобы они учли все факторы, которые влияют на Ваш бизнес или на нишу, в которой он сосредотачивается. Обычно инвесторы или кредиторы тщательно изучают бизнес-план перед тем, как вложить собственные деньги, особое внимание отводя именно финансовой части, где стоит прописать наиболее важные составляющие баланса и финотчета.

Даже если Вы ответственно отнеслись к составлению бизнес-плана, тщательно проанализировали все пункты и составили соответствующие прогнозы, все равно невозможно гарантировать, что какие-то внешние воздействия или внутренние недоработки не станут препятствием для достижения стратегических целей. Именно поэтому при составлении бизнес-плана очень важно не переоценивать реальных возможностей компании, а все использованные показатели должны быть актуальными на момент его составления.

Еще одной важной ошибкой при составлении этого документа является неучет важнейшей группы рисков и игнорирование опыта компаний-конкурентов и рыночной среды в целом. Это может в будущем привести к полной недейственности выведенных расчетов и, соответственно, поставить под угрозу выполнение такого бизнес-плана. На счет анализа конкурентов, лучше изучить их рыночную стратегию, долю ниши, которую они занимают, а также составить SWOT-анализ наиболее успешных компаний. При анализе рыночной среды следует также учитывать реальные и прогнозируемые макроэкономические факторы, возможную политическую или иного вида нестабильность, а также валютные риски, которые в последние годы играют важную роль в экономических процессах нашего государства.

На счет временных диапазонов, рекомендуется рассчитать бизнес-план на 3-5 лет, но с обязательным ежегодным пересмотром рисков, перспектив, потерь и актуального финансового состояния компании — это поможет грамотно и вовремя отреагировать на выявленные отклонения от плана и как можно точнее спрогнозировать дальнейшие возможности для компании.

Подытоживая данный вопрос, надеемся, что вышеуказанные советы помогут Вам и способствовать развитию Вашего бизнеса.