Сократ — древнегреческий философ, он с первых мыслителей, который задумывался вопросом человеческой личности, труды которого знаменуют перевороты в философии и началом перехода от рассмотрения природы и мира до начала рассмотрения человека.
Секрет этого древнегреческого мудреца поможет Вам в бизнесе независимо от сферы — будь то торговля или сфера услуг. Вы значительно увеличите продажи и поток клиентов, заметно снизите процент отказов от Ваших предложений. Мудрый совет играет немаловажную роль в становлении Вас как успешного человека. Ну и конечно, Вы сможете его использовать в повседневной жизни и наслаждаться результатом.
Суть секрета
Когда Вы начинаете разговор с клиентом или с простым человеком, не начинайте ее с тех тем, по которым у Вас могут возникнуть различные взгляды. Как правило, это темы здоровья, политических взглядов, и вероисповедания. Вам лучше сделать наоборот, пытаясь уловить те взгляды, которые у Вас с собеседником похожи и в дальнейшем акцентировать внимание на них. Чаще подчеркивайте то, что Вы вместе хотите одного и того же, и разница в Ваших убеждениях относится только к методам, а не к конечной цели.
Добивайтесь того, чтобы с самого начала беседы собеседник говорил: «Да, да», старайтесь сделать так, чтобы как можно дольше человек избегала слова «нет».
Почему?
Отрицательный ответ — наиболее труднопроходимая преграда. Его и самолюбие Вашего собеседника заставляет быть верным сказанному, это уже позже он может понять, что ответ «нет», была как минимум неразумным, но, к сожалению, мы из этого не получим абсолютно никакой пользы. Именно поэтому с самого начала диалог нужно направлять в место согласия и подтверждения мысли.
Человек с развитыми коммуникабельными способностями умеет с самого начала разговора добиваться нескольких «да». Этим он настраивает собеседника на положительную реакцию, предоставляя процессам мысли общее положительное направление на протяжении всего диалога.
Психологическая схема этого процесса довольно проста. Когда человек говорит «нет» — и впрямь так думает, — он делает гораздо больше, чем когда просто говорит слово «нет» и ничего под этим нет. Весь его организм настраивается на негативную волну и занимает оборонительные позиции. И совершенно противоположные процессы и действия происходят, когда человек говорит «да», никаких негативных реакций не происходит, организм и психологическая система наоборот открываются для восприятия.
Таким образом, мы пользуемся хитростью и обводим вокруг пальца человеческий мозг.
Поэтому, делая вывод, хотим сказать — чем больше «да» Ваш собеседник говорит на протяжении всей беседы, тем больше становится шанс услышать положительный ответ на окончательную ваше предложение.